Strategi Bisnis Untuk Meningkatkan Penjualan

Diartikel kita akan membahas bagaimana strategi bisnis untuk meningkatkan penjualan. Sebagai pedoman dalam menganalisa kita akan gunakan strategi pemasaran 4P. Berikut analisanya satu per satu dari 4P tersebut

Produk

Hal pertama yang perlu kita lakukan adalah menganalisa produk itu sendiri. Seringkali untuk meningkatkan penjualan kita hanya perlu mengubah produk kita sendiri. Beberapa hal yang dapat dilakukan antara lain:

  • Menciptakan varian-varian baru seperti warna HP yang berbeda, rasa makanan dan minuman yang berbeda.
  • Membuat produk yang mirip untuk kelas yang berbeda. Misalnya jika produk kita adalah produk premium yang memiliki harga yang lebih tinggi, maka dapat membuat produk lain yang sejenis dengan harga yang lebih murah atau melayani konsumen yang berbeda. Sebagai contoh Supermi, Indomie dan Sarimi dimiliki oleh satu perusahaan PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk
  • Membuat produk baru yang berbeda dari produk utama. Misalnya sebuah restoran dapat menambahkan menu dessert seperti es krim atau puding untuk meningkatkan penjualan
  • Mengubah kemasan agar lebih menarik, sehingga ketika ada produk-produk lain, produk kita lebih menonjol. Misalnya dengan menggunakan warna merah, kuning dan orange akan lebih menarik untuk makanan. Coba perhatikan kemasan Chiki dibawah ini.

Daftar gratis di Olymp Trade:

Harga

Untuk harga produk, ada dua strategi yang dapat dilakukan yaitu menaikan harga dan menurunkan harga. Umumnya menurut teori ekonomi kenaikan harga akan diikuti dengan penurunan permintaan atau penjualan, dan penurunan harga akan diikuti dengan peningkatan penjualan. Namun peningkatan dan penurunan harga kadang tidak cukup sehingga penjualan tidak terpengaruh. Jika produk kita merupakan pemimpin pasar dengan menaikan harga sedikit yang tidak menurunkan penjualan maka penjualan akan langsung meningkat. Kenaikan 1% harga dapat meningkatkan keuntungan lebih dari 1% karena biaya produksi produk tetap.

Promosi

Promosi merupakan hal penting yang dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan. Beberapa promosi yang dapat dilakukan:

  • Mencoba media promosi baru, seperti surat kabar, radio,brosur atau iklan online.
  • Melakukan analisa terhadap efektifitas promosi yang dilakukan sehingga dapat fokus kepada media yang paling menghasilan penjualan dengan biaya yang rendah atau media yang paling efektif
  • Melakukan SEO pada website sehingga mendapatkan pengunjung lebih banyak dari search engine Google
  • Meningkatkan keberadaan bisnis di internet melalui sosial media
  • Melakukan penawaran door-to-door
  • Melakukan telemarketing
  • Membuat kampanye atau kegiatan yang meningkatkan merek produk. Dapat juga dilakukan dengan mensponsori kegiatan-kegiatan seperti yang dilakukan Gojek dan Traveloka ketika mensponsori Sepabola Liga Indonesia.
  • Memberikan biaya pengiriman gratis untuk pembelian senilai tertentuMalakukan promosi di blogger-blogger dengan pembaca yang banyak
  • Meningkatkan loyalitas pembeli dengan kartu member atau sistem stempel, dimana untuk setiap pembelian produk akan mendapatkan poin dan hasilnya dapat di tukar voucher. Anda bisa menggangarkan misalnya 1% dari penjualan untuk voucher ini, sehingga tiap membeli 1 juta akan mendapatkan voucher 10 ribu.

Lokasi

Untuk meningkatkan lokasi artinya meningkatkan saluran-salaran agar semakin banyak yang dapat mengakses produk atau layanan. Beberapa hal dapat dilakukan untuk meningkatkan ini adalah:

  • Membuat toko online sehingga produk dapat dijual secara online ke kota-kota lain dengan mudah.
  • Memperbanyak lokasi (toko, minimarket, pasar) dimana produk kita dijual
  • Memperbaiki benefit bagi reseller atau agen agar mereka semakin termotivasi untuk menjual. Contohnya adalah dengan memberikan bonus jika mencapai target.
  • Membuat cabang baru di kota yang berbeda
  • Memperbesar lokasi bisnis sehingga lebih banyak produk yang dapat dijual

Bagaimana Pendapat Anda Tentang Artikel Diatas?

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.